业务员如何跑市场(啤酒业务员如何跑市场)

有些人对业务员如何跑市场(啤酒业务员如何跑市场)感到不解。让小松来说说销售人员是怎么跑市场的。

1.业务员跑市场的方法:直接需求法、汇总效益法、优惠交易法、预框法。

2.直求法:销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如果对方开始考虑用户数量、运营效果、价格等问题；使用直接要求法时，应尽量避免操之过急。关键是要得到客户明确的购买信号。比如“王老师，既然你已经知道我们的产品可以帮到你，那我现在就帮你的家人快速使用。我们先签合同吧。”当你要求成交时，你应该保持沉默，等待客户的反应。千万不要再说一句话，因为你说的话可能会立刻分散客户的注意力，使交易落空。

3.利益总结法:关注点顺序显示客户与自己的交易给客户带来的所有实际利益；对客户关注的问题进行排序。与产品功能结合:然后将产品功能与客户关心的问题紧密结合，总结所有客户最关心的利益，最终促使客户达成一致。卖给客户“需求”而不是“先进”的产品。

4.折扣交易法:让客户觉得他很特别，你的折扣只给他，让客户觉得很高贵，不一般。不要随便打折，否则客户会进一步提出你无法接受的底线要求。表明你的权力有限，需要向上面请示:“对不起，我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，因为你是我的老朋友，我可以向老板请示，给你额外的优惠。但这种优惠很难得到，我只能尽力而为。”

5.预框法:预见到我们的标杆客户在向客户提出要求之前，销售人员会为客户确定好的结果，同时认可和欣赏客户，让客户说到做到；比如“我们的产品是给那些有决心、愿意接受新技术、新思想的人，以及希望提升销售业绩的企业。我相信你绝对不是那种接受不了新事物新技术又不想改变的人”。

仅此而已。希望小松的内容能帮助你了解更多。